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UPTOO en bref

UPTOO est la première plateforme française de recrutement de bons commerciaux et managers commerciaux. UPTOO a créé une offre «disruptive» de recrutement qui combine des services, du conseil, et les technologies du digital et du Big Data. Ils ont doublé de taille ces deux dernières années, avec plus de 120 collaborateurs (CA 2019 : 17M€ ; + de 4 500 clients BtoB). Ils sont installés au cœur du Sentier à Paris et ont aussi des agences à Nantes, Lyon, Bordeaux, Strasbourg. Ils prévoient d'ouvrir dans d'autres villes en France et en Europe d'ici 2 à 3 ans.

UPTOO vient d'intégrer, le top 100 FW500 French Web des 500 entreprises de la Tech française et le palmarès international 2018 des « Great Place To Work », les entreprises où il fait bon vivre, directement à la 4ème place.

Le marché de la RHTech sur lequel ils sont positionnés est énorme et leurs ambitions très fortes. Ils ont levé 10M€ auprès d'Ardian, premier fond d'investissement européen, pour accompagner leur développement et accentuer leur avance technologique.

Désireux de maintenir leur positionnement disruptif, UPTOO a besoin de vous ! Répondez à cette problématique :

Comment imaginer une fabrique à champions de la vente BtoB ?

Pistes de réflexion pour construire cette Fabrique à Champions

Vous êtes libre de traiter une ou plusieurs de ces étapes du moment que le sujet vous passionne

Étape 1 : Sélection

Quels sont les critères de sélection appropriés pour les commerciaux ? Quels soft skills doivent-ils avoir ? Comment les valoriser dans le processus de sélection ? Repensez le processus de sélection pour le rendre plus approprié ?

Étape 2 : Formation

Quels sont les manques dans la formation des commerciaux BtoB ? Les écoles de commerce remplissent-elles encore leur rôle ? Quel circuit de training (recombinaison des modules d’un circuit existant ou création d’un nouveau circuit) ?

Étape 3 : Évaluation

Quels critères d’évaluation appropriés au métier des commerciaux ? Quels indicateurs clés de succès propres ? Quels outils de mesure de la performance à prendre en compte ?

Étape 4 : Talent Management

Comment mieux manager des talents commerciaux ? Comment mettre en place des modèles de management qui favorisent la performance et libère les énergies/potentiels ?

Contexte

L'excellence de l'exécution commerciale est trop peu considérée comme un levier majeur de la croissance dans les entreprises. Pourtant avoir une équipe de vente de haut niveau est le chemin le plus court pour gagner des parts de marché et faire grandir son business.

Reconnue comme une filière noble chez nos voisins anglo-saxons, la vente souffre d'une image négative en France ce qui nuit à son attractivité. Pourtant on ne compte plus les entrepreneurs de talent qui ont commencé par une carrière dans la vente. Pourquoi si peu de hauts potentiels des meilleures écoles se dirigent naturellement vers la filière vente ? Comment changer cela ?